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Ingeniería de una Negociación

Ingeniería de una Negociación del autor M. A. Ducci es un libro que explora desde las raíces históricas de la negociación hasta nuestros días. Un libro académico que sintetiza las definiciones y teorías sobre la Negociación de forma clara y precisa. Hoy un libro de permanente apoyo y consulta para empresarios, ejecutivos, gerentes y estudiantes de las carreras de administración e ingeniería. Un aporte sólido al conocimiento y a la carrera de negociación.

La negociación trasciende y se conecta a todas las realidades sociales, religiosas, políticas, económicas y raciales, no tiene fronteras, es un sistema dinámico que siempre está en movimiento, siendo por años, la forma que tienen las personas de lograr sus metas. Es la principal puerta de los emprendedores con características y habilidades de empresario, que construyen sueños y los llevan a la realidad.


Para entender su contexto general, debemos saber su historia, cómo nació, cómo se gestó desde sus comienzos, y cómo ha acompañado al hombre a lo largo de toda su evolución. Necesitamos entender los cimientos de la negociación y su base, para de esta forma, comprender cómo fue forjada y por qué sus sistemas se comportan de distintas formas, según sus variables y campo en que se ubica.

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